【干货】TikTok全球表现及运营思路

近年来随着国内的短视频+直播模式渐入佳境，越来越多的跨境电商想要在海外复刻这样辉煌的成绩。

现在，国外Tiktok的短视频+直播模式已经初具雏形，这片领域也成了一块“兵家必争之地。”

今天就来给大家讲解一下Tiktok的全球表现和跨境电商厂商如何利用Tik Tok进行推广。

大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。

初次认识，送大家一份见面礼。

我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。

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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

去年9月，TikTok官宣全球月活用户数突破10亿，TikTok全球下载量超过30亿次，覆盖超过150个市场和75种语言，在欧美、中东和日本广受好评，成为了多个国家和地区最受欢迎的App。

App Annie预计2022年受欢迎的TikTok用户将超过15亿。可见TikTok用户量巨大，前景广阔，是品牌推广的好渠道。

美国TikTok 上大约有1亿活跃用户；而美国总人口才3个多亿，美国TikTok用户大约占据了三分之一的人口。

美国的用户比例为10-19岁32.5%，20-29岁329.5%，30-39岁16.4%，40-49岁13.9%，50岁以上占7.1%。用户平均每天使用超过52分钟，每天至少打开8次。

不少人把现在的TikTok比作2018年的抖音，认为抖音上火的东西，可以在TikTok上复制粘贴一遍。这句话说的有几分道理，但不全对。

因为TikTok和抖音在界面、功能、人物画像上有很大的不同，TikTok面向全球市场，市场空间更广阔。

我们可以合理预测，它不仅能赶上抖音目前的成就，还能远远超越抖音，成为真正意义上的世界级APP。

可以看出，目前 TikTok 处于一个高速发展的状态，TikTok需要花两年的时间走完抖音4年走完的路，那么我们可以清晰的可以看见，TikTok最简单的变现是什么？

在广告投放，包括私域流量导流直播打赏，账号交易以及最早的时候的创作者基金，只要你发布视频有播放量，就可以获得相对应的美金的奖励，知识付费、植入广告、IP授权、品牌传播、线上和线下课程相结合……都是最基本、最常见的盈利模式。

关于短视频变现，也有6种模式：工厂短视频、以直播为主、种草短视频、剧情短视频、评测短视频、明星短视频。

未来TikTok将全面上线，整个电商生态将上线购物车、直播打赏、购物、开自己的小店等。

所有能在抖音上看到的电商玩法，都将在TikTok上实现，包括未来购买流量、流量的付费搜索引擎、团购等。

为什么带货短视频效果好？西北大学传播学教授吉姆·库宁斯提出的“蜥蜴脑”法则就完美诠释了带货短视频为什么可以刺激消费者购买的欲望。

“蜥蜴脑”是一种自动无意识思维系统，不遵循理性逻辑，动作非常快，很难被驱走。

它已经成为人们潜意识思维的重要组成部分，也影响了很多人的行为和选择。短视频采用短快视频节奏，高冲击力的音乐和特效，能在碎片化的时间里刺激观众快速形成冲动购买。

这种“刺激”是一种调动消费者“蜥蜴脑”的行为，也是短视带货的底层逻辑。

阿里妈妈发布的《短视频营销策略》总结了短视频传播的5i模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工和输出行为，并总结了短视频带货的五种力量——吸引眼球力、信息内容力、传播感、内化力和认同感。

这就要求视频在很短时间内就激发观众兴趣、输出足量信息．与观众产生互动对话感，使观众接受短祝频信息和观点并触发对应行为。卖家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五力来逐个击破。

了解带货短视频的作用原理，我们便可以开始实践了。下面来分享5个小技巧，教会你如何利用TikTok进行带货。

想要写出爆款文案，首先要明确我们的视频内容是否有吐槽点，如果有，就把槽点提炼进行创作。在视频的创作和制作中，前三秒非常重要，这是我们留住用户，让用户一直看下去的核心。如果用户看我们的视频和看别人没什么两样，缺少新鲜感，自然不会继续浏览。所以我们在创作视频的时候，可以设置悬念或者把结果放在前面等等。让前三秒的内容更吸引人。

接下来的问题是如何呈现精彩的内容：

1) 多使用互动性强的文案

比如

·Do you dare to ... 你敢不敢做什么...

·Wil you help me reach my goal?.. 你会帮助我达成⽬标吗？...

2) 多利用竞猜文案

“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。

3) 多使用缩写

比如英文中的afk=away from keyboard（离开），bs=big smile（大大的微笑），等。

之所以要多使用缩写，是因为TikTok本就是一个生活化的平台。如果用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。

4) 更多地使用TikTok中的文本功能

有两点好处：

①一些很长的文案把它通过TikTok中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。

②对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布的玩家，增加权重。

不过要注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。

5) 多学习类似项目和大v的视频文案

比如运营美妆类目的，建议把TikTok中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上自己的一些好的文案，形成文案库。

等到要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。

一般来说，纯商品展示视频总时长不超过30秒，切换3-5个镜头，不需要复杂的设计。对于服装、配饰等品类，可以尝试放大展示工艺细节，强调卖点。比如一件衬衫用力摩擦前后对比，可以看出材质不易起皱。

对于工具类的产品来说，最重要的是这个工具的用途以及与同类工具相比的优势。最好一开始就展示商品的外观和用途，主体部分展示操作流程，在结尾展示一个具体的使用场景。整个视频的思路简洁明了，不需要太多的拍摄技巧，适合参考。

短视频要想快速吸引观众的注意力，就要有夸张/对比。视频展示产品的一种常见形式是前后对比。

这里可以举个例子。首先是一个卖清洁用品的商家的TikTok视频。在视频的最后，用了一个非常简单的剪辑手法，形成前后对比——只需要把前后状态的鞋子放在同一个位置，然后把两个视频放在一起。操作简单，却能突出产品的效果。

对于观众来说，一个短视频的最高境界就是有趣和“有知识性”。相比简单的调侃，有干货信息的视频更容易增强消费者对产品的认同，从而更容易提高转化率。

如果你是卖厨房用品的，可以用自己的产品拍一些烹饪视频。体育用品卖家可以拍摄科普体育知识的短视频，服装卖家提供可以做成场景的搭配......具象化的场景更加吸引用户的眼球。

温馨提示:在掌握了基本的创意思路后，还可以通过TikTok官方创意中心了解当下的流行趋势，获取更多细节进行创意灵感，让你的视频更加符合TikTok受众的喜好。

一条视频是否能上热门，几个核心的关键指标是：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

完播率=平均播放时长/视频时长

点赞率=点赞量/播放量

评论率=评论量/播放量

转发率=转发量/播放量

关注率=粉丝量/播放量（或者粉赞比点赞数/粉丝量）

这些指标大部分都可以从TikTok后台pro账户的数据分析中计算得出。

系统实际的评估指标及指标定义应该比我们理解的复杂很多，比如，完播率可能会区分15s以内短视频及长视频，可能会综合考虑重复播放次数、未完成播放用户数占比等等。

深入理解用户反馈（CPA）数据：

完播率：不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据，重复播放次数也会加入基数分值。

点赞率：影响推荐，点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏的表达方式。

评论率：不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，评论点赞数量。

转发率：不同渠道的转发，包含是否在评论里@好友。

粉丝量：包含现有粉丝量，新增关注粉丝量以及去关粉丝量，几种分值算法。

进入主页：通过作品进入用户主页也有加分，预览其他作品数量及次数，还额外关系账号权重。

查看音乐：通过作品查看音乐也会有基数，以及背景音乐是否原生。

以上几个指标，哪个最重要呢？

从以上的逻辑分析来说，用户数及用户观看时长是平台目前最看重的两个指标，那对应下来，就是完播率、转发率。

而从实践经验来看，完播率是目前最为重要的指标，而且远比其他互动指标重要得多。也就是说，一条视频如果完播率很高，即便互动数据很差，也可以被持续推荐。

而一条视频如果出现互动数据很好，但完播率低的情况，是有很大概率不会被推荐的。

目前“TikTok”的生态正处于快速增长的流量红利期，蕴含着巨大的变现机会。非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。

但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝，同样也在考验商家的内容营销能力。任何成果都不是一蹴而就的，想让 TikTok 成为可以随时汲取的流量池，不如从现在开始，从一支简单的小视频开始。

TikTok Shop的出现让商家和消费者之间建立起全新的链接，便捷了消费者的购买，缩短下单路径，促进消费者转化。

下面我将聚焦中国跨境电商如何通过Tik Tok上的短视频内容制作实现商业变现，从短视频制作和直播间引流短视频两个维度为您提供新思路。

优质短视频的六大基础要素

视频内容质量要清晰；曝光正常，亮度合适，不能美颜磨皮，否则会有失真感。

画面上的字幕大小和位置要合理，尽量不要遮挡人脸、品牌信息、产品细节等重点内容。

确保你的配音清晰，音质稳定，背景音乐不能太响，不然会喧宾夺主。

视频背景布局要干净，尤其是镜头对着地摊、柜台、生产线的时候，不要拍摄杂乱场景。

保证视频流畅不卡顿，避免拍摄时画面抖动，尽量拍出稳定完美的效果。

最好能真人出现并讲解，不建议全程使用Al配音，这样可以让受众感受到视频的真实性。

邀请国外主播到场，通过多种商品做横向测评，可以快速帮助你多角度了解出口商品尤其是3C产品的特点。可以从选择评估对象、选择评估角度、客观分享评价结果这几个方面入手。

这种视频建议真实还原商品的产地和生产过程。拍摄产品细节和卖点，特别适合于手工产品的宣传。还可以展示商品从原材料到成品的整个生产过程，或者详细讲解一些生产步骤的独特之处，分享外国人觉得新鲜的中国知识。

可以着重于生产过程的演示技巧以及详细讲解制作过程强化展示真实性。

可以对商品的卖点、价位等信息进行多维度的专业讲解，分享个人真实体验。可以对商品信息进行多维解读、讲解品牌背景和科普知识以及介绍核心知识。

可以介绍购买策略，使用技巧，教你如何正确使用商品。

可以拍VLOG或者植入剧情故事，增加看点；也可以在专业团队的帮助下，做出稀缺性高、质感高的视频。打造主题小剧场之类的优质稀缺视频。

拍摄“高质量”短视频可以实现从内容生产到流量变现，形成从流量到消费的闭环。因此拍摄好高质量视频是我们成功的基础。那什么样的短视频才算“高质量”？下面教你从以下几个方面拍出优质短视频!

首先要明确定位，提前确定账号类型。多维度分析产品特性和价值，输出有效内容。然后再明确内容，电商短视频一般分为三类。

结合产品特点，在不同时间段发布不同的短视频，实现利益最大化。

分别是突出商品价值型、娱乐营销导向性和直播预热型。视频封面要做到重点突出，让客户清楚的知道你的产品和卖点。

在确定好内容后，就可以依照视频类型进行脚本策划啦。

建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并搭配剪映等手机APP进行基础剪辑，后期可通过购买专业摄像设备和使用电脑软件进行操作。

发布时间影响发布初期视频的流量，至关重要，因此最好能够结合用户群体确定发布时间，这样有助于增加流量。之后再结合地方特色发布合适的文案，抓住当地特色。

在发布前要准备好适合发表的短视频开场文案。首先，给你的描述文案添加合适的标签，加上合适的emoji表情符号。

最后，留下一个开放式的问题，供观众自己联想、回应。

主页相当于一个账号的门面。只有建立一个好的门面，你才能吸引顾客的兴趣。在做账号之前，可以针对不同人群提前规划好账号首页信息。

通过观察同区域其他账号评论区的高赞回复，整理评论回复素材库，通过打造“神回复”维持粉丝粘性。

如果有一定的跨境电商运营经验，可以在有资本的情况下，组建自己的分工合理的短视频运营团队。

参考基础团队合作模式，制作更多优质短视频，提高用户粘性。

如何拍摄短视频系列内容？视频内容和价值是Tik Tok的稀缺资源，初期解决好可持续性强、节约时间成本/制作成本、输出变现稳定这三个基础问题后对后期带货矩阵至关重要。

引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容，可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。

以上就是全部玩转TikTok的技巧啦，希望能对您有所帮助!

我经常说的一句话是：一定要早点做决定，如果你有好的产品就赶紧去做，再找到好的流量渠道赶紧去变现，一年顶3年！

为什么确定Tik Tok是风口

主要是流量与市场潜力！

TikTok拥有着全球巨大的流量池，根据 Sensor Tower 的最新应用排名数据，2022 年TikTok第一季度继续领跑下载排行榜，全球月活跃用户已接近16亿。

目前的TikTok处于红利期，对于拥有前瞻视角的国内用户来说，是个千载难逢的机遇。

TikTok只用了5年就击败了众多 Meta 旗下包括Facebook和Instagram在内的多个应用。

在短视频时代的红利简直是一年顶10年！

那么接下来我们就聊一聊关于TikTok账号带货的事情吧

我们将会从产品，流量，变现这三个部分来讲述流程。

2、首先要解决卖什么产品的问题。

3、通常来说速卖通、拼多多都可以满足消费者的基本购物需求。

4、现在我们有了选择产品的渠道，那么接下来就是选择产品。

5、如何选择产品就足够写一大篇文章了。

6、具体而言就是我们需要根据平台的用户属性、画像进行匹配式选品，要符合消费者的需求。

7、一旦我们选定了一个产品，就需要选择一个电商平台，例如：淘宝、拼多多、京东等。

8、在国外通常都有两种选择，一是电商平台例如亚马逊、shopee等，或者是独立站。

9、对于新手来说，我们建议是独立站。

10、选择完产品，我们就要选择独立的网站作为载体，这时候，就需要我们有建站的能力，在这里我更推荐Shopify，对于新手来说也很容易掌握。

11、如何建站都只是基础，最重要的是如何让流量变现，如何引流，才是重中之重。

流量分为两种：免费流量以及付费流量

TikTok属于社交流量，对于新手来说，从免费流量入手更加容易，但是要学会如何获得流量。

要怎么做才能有流量呢？

需要我们不断的产出优秀的视频作品并不断地触达精准受众。

这时候，我们选择好了产品，也获得了流量，接下来就是如何让流量变现了。

接下来，我们从消费者的角度来看，我们在网上买一样产品，会有哪些步骤呢。

用户刷到视频

观看视频内容

被视频推荐的产品吸引

点击购买链接

找到该产品信息

产生购买欲望

购买商品

每一个环节都很重要，都会引导消费者进入直播间购买产品。

如何打造一个带货账号，我们可以从竞争对手入手。

Foryou寻找法

在我们注册账号之后，我们就可以在主页的Foryou里进行搜寻。

看到和我们相同领域的视频，我们可以多观察学习。

当Foryou信息流中出现的视频有50%（如果产品冷门，这个比例更低）那么我们就可以着手开始准备自己的视频。

标签寻找法

好的标签是打造爆款视频的关键。

可以将上一步的同领域的视频收藏，以方便以后观看。

点开同个标签下排名前10的视频，这些视频都有标签，我们可以选择适合自己的，有价值的标签进行收藏。

这样我们就能通过标签找到很多带货账号。

一旦我们确定了要模仿的竞争对手，我们就要对他们进行拆分学习。

主页设置

如果这是一个做玩具的账号，那么我们就需要有玩具头像，以及和玩具相关的名字。

可以得出，视频内容与什么产品相关，名字和头像就要贴合产品。

账号的ID可以加上本领域的关键词，例如玩具可以加toy，会有搜索流量进入。

主页Bio文案的设计可以告诉用户，视频中的产品可以点击链接购买，最后加向下的手势作为一个简单指引。

同时，我们可以去寻找更多的竞争对手，然后学习和模仿他们。

账号风格

账号最重要的是要有统一的风格，视频内容保持一致。可以发现下图中，一开始玩具车的热度很高，但是由于后期换了毛绒玩具，导致热度一直下降。

所以需要保证账号风格一致。我们在做带货账号的视频，发布的内容要垂直，不要总是换产品。

内容前3秒设计

前3秒直接将产品带入使用场景进行展示，这个内容前3秒，没有多余的片段，作为一个带货视频，需要很快的抓住消费者的眼球。

音乐使用

视频配着的是一个卡点并且节奏强的音乐，对于视频而言，合适的音乐如虎添翼。

内容剪辑

视频展示了产品的特点，同时，我们会发现，这个玩具车配有一个遥控器，在拍摄时，可以有一个人操控遥控器，一个人录制。

同时，我们会发现，其中的一个视频，是辅助消费者如何在视频中进行直播买货的，这很好的给消费者提供了便利，对于我们而言，也是可以学习和借鉴的一个点。

视频文案

视频的文案分为：视频文案，标题文案，评论区文案

带货视频需要用到这三点，需要让消费者一下子就知道产品的功能和使用方法。

评论运营

对于初期视频而言，我们需要做到和评论互动，这样可以提高视频的热度，另一方面，可以帮助消费者答疑解惑，可以更好的引导购买意愿强的用户进入独立站。

当视频成为爆款之后，我们可以在评论区进行置顶，用户询问产品购买的评论下引导，进行留言置顶。

也可以利用自己的TK小号进行留言，增加视频内容产品的可信度。

如果视频有其他竞争对手的恶意评论，我们也可以对其进行屏蔽，路径如下：

今年，许多电商品牌在封号潮的影响下开始进入TikTok，抢占TikTok的直播资源。在TikTok上，直播带货的市场有待提高，大众对于直播的热情处于萌芽阶段。

与国内用户相比，海外用户并非十分热衷于直播带货，也没有强烈的购买欲望。

国外的主播多以娱乐为主，带货为辅，并没有把带货当成是他们的主要工作，也没有投入大量的精力。

但是，直播带货在国内的高度热情，必然会影响海外市场，给海外用户带来不一样的体验，可以预料得到TikTok电商直播将会掀起热潮。

目前，我们要培养海外用户能够拥有直播间消费的习惯。最重要的是要让用户留在直播间，才能够提高用户在直播间消费的可能性，同时，也需要我们直播的内容足够有趣，才可以吸引更多的消费者。

我们怎么做才能吸引消费者留在TikTok直播间，并且引导他们消费呢？从人、货、场三个方面部署，品牌可以这样做：

在TikTok平台培养两个账号，一个为官方账号，一个是私人账号，在私人账号上多多发布视频和直播吸引消费者，提高他们对品牌的熟悉度，增强对品牌的信任感。同时，可以多选择一些新鲜的外国人面孔。

较为常见的树立人设的方法是建立一个行业大牛的形象，通过对品牌的介绍和详细的解释，让消费者更加了解品牌，从而提高对品牌的信任和对人设的信任。

再引导消费者进行直播购物消费。同时，不能忽略对官方账号的重视，两个账号需要双管齐下，才能达到效果的大大提高。

我们需要为直播选择售卖的产品，这些产品需要按照需求选择，不是任意而为的，需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。

特别是遇上购物季，比如说黑五和圣诞这种大节日就需要走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。

在直播的过程中，我们需要设置大量的爆品，引导消费者进行消费活动，这些产品需要有很快的抓住消费者购物心理的能力。同时，不仅能够提高销售额，还能够培养消费者直播消费的习惯。

除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。除了做好我们的本职以外，我们也需要更高的宣传力度，来为直播间引流，增加消费者，才能够做到互相影响。

这样一来，人、货、场的跨境直播亮点打法我们就完全的了解清楚了，让直播间一直保持高流量的方法有很多。现在，TikTok的直播平台正是国内产品扩展海外市场的一个契机。

绝不是在网上那种打包下载的，而是我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！

涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。

另外，我还组建了一个【TikTok行业交流群】，每天一起交流分享TikTok行业动态，及变现项目。

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